推动业务增长 – 易澄创新

面临挑战

在中国过往30年经济高速增长的市场环境已然改变，而集团总部对于来自中国业务的增长期望却与日俱增的情况下，该如何:

中国家电第一品牌－台面式洗碗机产品差异化定位项目：

为台面式洗碗机产品明确了差异化的市场定位，并制定与之配称的市场营销策略，提升用户认知，促进销售转化。

某500强医疗集团－肿瘤介入术医疗产品新兴市场开拓项目：

在人力和资源配置有限的情况下，以系统和整合的市场研究方式，探索二三线新兴市场生态，识别客户需求，为渠道下沉和业务高速增长规划了清晰可行的实施路径。

某500强医疗集团－创新产品和术式的市场进入、市场竞争、市场培育策略：

深入一线，总结新的术式对应的5种医院生态系统类型，并找到各种类型中阻碍医生接受新产品的原因，制定了详细的解决方案，并在全国销售团队中推广。

产品销售业绩显著，上市6个月后，成为台式小容量洗碗机子品类销量第一品牌。

模式推广至全国后，将带来约5000万的增量销售，更可带动其它关联产品销售。

建立了基于消费者需求的技术评价标准和流程，也为今后的各类技术评估提供了参考模式。

通过在项目早期就进行技术筛选，精益了市场调研的投入，降低生产力浪费。

视频

“这个项目帮助我理清了台面式洗碗机在事业部整体业务增长战略中扮演的角色及其战略定位的重要性，建立了正确的商业创新思维方式，充分挖掘并培育该产品的独特竞争优势，并转化为具体的市场推广方案，取得了十分理想的业绩成效。”

——洗碗机中国区企划总监

“我们的产品在一线成熟市场已占据高份额，遭遇增长瓶颈，需尽快寻求方法开拓二三线新兴市场。易澄创新为我们团队输入了战略性思维方法及创新管理工具，帮助我们摸索出行业内独创的产品下沉解决方案，提升了团队解决复杂商业问题的能力，并形成了统一的团队沟通语言，这也为成功模式快速向全国推广提供了保障。”

——肿瘤介入术医疗产品全国市场销售负责人

“我们做的是新产品，在有限的时间、资源下，让不同的医生和患者接受我们的产品，是一个挑战。项目过程中，我们学会了如何去拆解复杂的商业问题，运用生态系统的视角，在选定的医院里完善实施方案，并在全国范围内复制推广，最终完成了业绩目标，也让项目成果可以长期为业务服务。”

——创新产品和术式全国市场销售负责人