以蓝海战略为背景的蓝海创新大赛是面向美国高中生的竞赛， 2014年成立于马里兰，如今在美国已颇具影响力。这项比赛在美国东海岸的约翰霍普金斯大学和西海岸的硅谷，以及虚拟的线上同时进行。

两个十年级学生凭借能将汽车尾气转化成燃料的设备，成为了2017年蓝海创新大赛（硅谷赛区）的头等奖获得者。

蓝海的灵感来源

获奖的两名学生Rohan Sreerama和Mehul Raheja就读于加利福尼亚州的美国高中（American High School），都是在美国出生长大的印度裔。在Rohan Sreerama的想象中，印度应该是个充满异域风情的美丽国度，但在某一年的暑假，他第一次去到印度时，却被印度的空气污染所震惊，大街小巷的汽车、卡车源源不断地排放出大量污染物，整个印度都是如此。这是他在美国从未见过的场景，他第一次真正意识到尾气排放所导致的空气污染是一个多么严峻的问题。

回到美国之后，他马不停蹄地开始了研究，但却非常失望地发现，即便是在美国，尾气控制的技术也基本没有发展，人们致力于为遥远的未来研究电动汽车，却鲜少为当前的空气净化做出努力。

至今为止，最先进的尾气控制装置是已有40年多历史的催化转换器，只经历过两次重要的改进。人口在不断地增加，汽车的数量也剧增，这项技术从现在来看显然已经过时了。

Rohan Sreerama和Mehul Raheja的目标是用现有的技术改进当前的环境，而不是20年之后的。

尾气控制如何实现

他们所发明的设备是一个可以安装在已有汽车上的尾气控制系统，利用开源技术减少碳氢化合物的排放。包括丙烷和丁烷在内的碳氢化合物目前还没有受到很多关注，但是在城市当中增长很快。这些气体是污染源，但同时也是液化石油气的组成部分，如果能够被收集再利用的话就能变得很有价值。

通过研究，Rohan Sreerama和Mehul Raheja了解了汽车产业中现有的一些环保高效的模式，比如新西兰的双燃料系统和欧洲的液化石油气汽车，他们决定将这些技术融入尾气控制设备当中。

他们的计划是用一个管道，将收集到的尾气转移到汽车的双燃料系统当中。一旦程序监测到尾气当中液化石油气的浓度达到一定的水平，就开始收集气体。收集到的尾气通过蒸汽注射法转移到液化石油气槽当中。这些气体再通过进气歧管(将气体分配到各个引擎的管道)转化成为可用于燃烧的气体，虽然从技术上来说不是所有的尾气都能转化为可用的气体，但是也已经足够为消费者节约一些燃料，同时减少对环境的污染。

创造新的市场

许多人都希望创造更清洁的环境，但并不是每个人都能负担得起最先进的技术。这就给Rohan Sreerama和Mehul Raheja带来了机会。

蓝海战略的理论基础是价值创新，即同时追求“差异化”和“低成本”。“增加－减少－剔除－创造”这个工具可以帮助决策者剔除和减少在竞争中广泛存在，但实际上并不被消费者重视的要素，从而降低成本；同时增加和创造出消费者真正在意的价值点，以实现差异化。通过剔除环保技术的延迟性，降低环保技术的成本，同时增加安装的便利性，创造出尾气转化的功能，这个尾气控制设备同时做到了“差异化”和“低成本”。

蓝海理论中三种类型的非消费者又帮助Rohan Sreerama和Mehul Raheja厘清了这个设备的受众。

三种类型的非消费者分别是：

1.在市场边界徘徊，一旦有更好的选择时会随时转化的准非消费者。

2.因为现有产品或服务不可接受或者超过其经济承受能力而不使用的拒绝型非消费者。

3.远离市场的未探索型非消费者，这些人的需求常常想当然地被认为是属于其他市场。

Rohan Sreerama和Mehul Raheja认为这个设备最大的潜在消费者是“准非消费者”，即关注环保的美国中产阶级，他们可能频繁驾驶着天然气驱动的汽车，但没有足够的预算更换一辆电动汽车，而一旦有合适的进一步改善环境的机会摆在他们面前，他们就会做出改变。因此这个尾气控制设备不是要跟电动汽车竞争，而是扩展整个市场。

因为全球变暖带来的负面影响和对当前可用设备的不满，这种新型设备的市场是确实存在的。这个设备不仅有益于环境还有益于消费者本身，不仅能够减少碳氢化合物的排放，也能够提升大约35%的燃料效率。因此除了吸引因为新能源技术成本过高，或者安装过于繁琐而拒绝使用的人群外（拒绝型非消费者），还有可能会吸引到未探索型非消费者，这些消费者可能并不在意环保问题，但却希望节约燃料费用。

结语

这两个高中生希望把这个设备真正推向市场，如今他们已经成立了自己的公司Green Gas Technologies，摆在他们面前的有两种选择，一种是获得专利，然后卖给知名的汽车制造商，比如福特或者通用；另一种是自行运营，同时也会遇到更多的障碍和挑战，其中最关键的是雇用合适的员工，找到愿意与没有商业经验的高中生团队合作的合伙人，同时要获得投资。

纸上谈兵的价值创新很简单，但创造一个真实可用的，能够创造价值的产品却是很难的，一些技术可能尚未突破，另一些技术可能并没有准备好进入市场，政府的政策法规也使得一些创新活动难以开展。而蓝海战略的最大优势是识别出巨大的潜在消费群体，通过基于现有技术的价值创新，把他们转化成为新的消费者。

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