手机出货量全球第三的华为进军PC市场大大受挫，如何突出联想、苹果、戴尔和惠普的重围？

6月7日，华为在上海浦东召开了新一代华为 MateBook 新品发布会，于国内正式推出了华为 MateBook 系列三款产品，分别为定位移动商务人群的 MateBook X、商务影音笔记本 MateBook D 和平板笔电二合一的 MateBook E。

与此同时，第一代华为 MateBook 的出货量也新鲜出炉，上市一年多以来销量仅有70万台，平均每月的销量只有几万台。无论是跟自家的手机相比，还是跟联想和惠普这些笔记本领域的老牌玩家相比，华为 MateBook 的销量都只能用惨淡二字来形容。

智能手机和平板的普及对 PC 市场形成了巨大的冲击，自2012 年开始，全球 PC 出货量已经连续多年下滑，今年的情况也不乐观，Gartner 的最新报告显示，2017年第一季度全球 PC 出货总量为6218.0万台，较上年同期的6372.1万台下滑了2.4%。

PC 行业“夕阳红”的背景之下，行业内又都是深耕多年的资深玩家，华为的惨淡销量不难理解。但是华为的手机卖得好好的，为什么非要去做笔记本呢？

销售增长的压力

今年年初，华为消费者业务发布了2016年全年业绩预期。2016年，华为消费者业务预计实现销售收入人民币1780亿元，同比增长42%，连续五年实现稳健增长；智能手机发货量达到1.39亿台，同比增长29%。华为手机的出货量占全球手机出货量第三位，为国产手机中的第一位。与此同时，华为消费者业务希望其2017年销售收入将达到330亿美元（约合2276亿元人民币）。

根据IDC估计，2016年全球智能手机发货量增速仅为0.6%，这意味着华为智能手机发货量增速远超行业平均水平，其表现可圈可点，但也意味着智能手机市场已经几近饱和。

华为要达到销售目标，继续维持增长，要么要提高产品价格，要么提升销量。但这两点对手机来说并不容易，华为的高端手机已经卖到了比肩 iPhone 的价格，而手机销量的进一步提升也变得困难。提升销量的另一种方式就是品类扩张，小米之所以做智能家居也正是这个道理，一方面是想打造围绕小米手机的生态系统，另一方面也是需要借由这些品类支撑自己的销售额。

支撑销量增长是华为品类扩张的一个大背景，但是品类扩张也有很多的方向，为什么会选择笔记本呢？

为何是笔记本？

笔记本行业虽然是“夕阳行业”，但是对于很多人，尤其是上班族来说，PC 仍然是生活中的必需品，这也就给了厂商们继续做 PC 的空间。虽然 PC 行业出货量年年下滑，但平均单价仍在5000元以上，高端笔记本平均单价在1万元以上，而且据 IDC 分析，全球企业有几亿台已经使用五年以上的笔记本电脑，未来两三年会是市场换机的高峰期，因此这仍是一个巨大的市场。

而且笔记本行业已经相当成熟，模块化程度较高。华为作为一个新进入者，可能在供应链上并没有什么优势，但是做出一台电脑并不是那么困难的事情。

智能终端的互联是大势所趋，华为进军 PC，也为自己补上了重要一环。华为自身消费端的产品，包括智能手机、平板电脑、PC、可穿戴设备等，在设计思路、工业设计、通讯能力等方面，很多技术都可以共用，无形中降低了研发成本，同时也增强了产品的一致性，有助于提升用户体验。

除此之外，这也是华为芯片的一个重要机会。华为一直以来在技术研发上的投入绝不手软，其自主研发的麒麟芯片已经成为了华为手机的一大竞争优势。

由移动芯片起家的高通已经将触角伸向了 PC，华为可能也会借着进入笔记本电脑市场的机会，研究应用于 PC 的芯片，提升自身的技术积累。随着科技的发展，芯片的应用场景一定是越来越多的，芯片作为重要的竞争优势，不仅会帮华为赢在现在，甚至还可能赢在未来。

前路尚漫漫

虽然PC市场整体表现不佳，但一些细分市场，比如说专为游戏玩家和发烧友打造的PC仍有增长，极大满足便携需求的二合一类的轻薄设备也同样获得了增长，但对于普通消费者而言，几乎沉寂的 PC 技术变革，使他们难有升级PC的兴趣。

面对市场现状，华为消费者业务CEO余承东认为，这个市场迫切需要新鲜势力入局，带动产业创新。

显然华为是想成为PC市场中的一条鲶鱼，虽然我认为Matebook X的确是作为新人交出的非常优秀的答卷，也有了华为自己的创新，比如开机按键与指纹识别的融合。但是华为还是在讲跟其他的笔记本电脑一样的故事：更轻、更薄，更长的续航能力，更强的散热能力……其推出的产品也很明显地是在对标苹果的Macbook和微软的Surface，而且在国外市场售价直逼后两者。那么问题就来了，在价格不占优的情况下，人们为什么要选择购买华为的笔记本呢？就因为想要一个披着Macbook外皮，搭载着Windows系统的电脑吗？

Macbook和Surface之所以能够在由戴尔和联想把持的红海市场里杀出重围，是因为其独特的价值主张，这些价值主张不是更快更轻更薄，而是基于对消费者究竟要用电脑完成什么任务的感知——Macbook因其简洁流畅、持续运行不卡顿、随时随地待命而广受程序员和设计师的好评，而Surface则充分满足了移动办公的需求。如果华为真的想当好这条鲶鱼，可能也需要从这个角度出发，好好想想，用户还在用电脑完成哪些任务，还有哪些需求尚未被满足？

 

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易澄创新早餐 2017.4.10-4.14

213837dykl8l48clwje5lz迪斯尼正在开发“AI米老鼠”

人工智能将如何改变人类世界我们目前还没有确切的答案，但是迪斯尼找到了一个新的方向，利用人工智能让那些经典的角色“复活”，并与孩子们进行互动。为此迪斯尼申请了机器人相关的专利。以后在迪斯尼乐园遇到自由行走并和你打招呼的机器米老鼠时，请不用过于惊讶。然而，在商业世界中，人们要牢记的是技术只是手段而非目的，AI米老鼠存在的意义并非是向消费者炫耀“这就是人工智能”，而是进一步满足孩子们的情感需求，所有对技术的测试都应围绕这一点展开。

京东欲收编百万便利店

京东开启百万便利店计划，打算收编线下的百万“夫妻老婆店”，以双LOGO的门店招牌，渗透到3-6线城市的终端。通过与京东的合作，这些便利店将享受到京东统一采购带来的价格优势，也可以在一定程度上扩充自己店内的商品品类。而京东将利用这一机会，将自己的商品和物流服务，拓展到消费者的身边。此举将打破原本经销商和物流商对于终端便利店的把控，京东认为自己的分销和物流服务完全可以替代掉这些角色，然而便利店的所有需求是否都能被京东满足将成为这一生态成败的关键。

高通对苹果进行了反诉

针对苹果认为高通收取了过高的专利使用费的诉讼，高通对苹果提出了反诉，声称如果高通没有开发出关键技术并同意以合理的价格授权给苹果，iPhone的业务将不会存在。在围绕iPhone的生态系统中，苹果牢牢占据了领导者的地位，其对供应商的严苛要求确保了其高昂的利润。然而，这种强势主导地位也在一定程度上损害了供应商的利益，并对合作伙伴的创新产生了遏制作用，这并不利于整个生态的健康发展和让消费者享受到创新的成果。

美团上线民宿平台榛果App

美团点评旗下住宿分享平台榛果民宿App上线，这将是美团精耕用户的又一大举措。这将再次搅动中国在线旅游共享住宿市场。然而，在现有的市场上，低调的airbnb不紧不慢地维护住高端形象，并与房东形成有粘性的互动；途家、小猪、蚂蚁短租等则更加擅长本土化运作，突出性价比。仅仅依靠庞大的用户数和相互关联的吃住行业态，榛果民宿能否实现独特的价值主张从而获得竞争优势，目前还不得而知。

理光考虑缩小相机业务

理光正在考虑缩小现有的相机业务，包括彻底退出竞争激烈的面向个人的相机业务，这对于收购而来的宾得品牌将造成直接打击。数码相机的全球出货量日益萎缩，仅是巅峰时期的1/5，相机业务的亏损成为了全行业的问题，连尼康这样的巨头也不可避免。随着iPhone等智能手机拍照性能的提升，相机慢慢失去了大众消费品的属性，这不由让人联想起传统胶卷的变迁史。为了顺应时代变革，理光不得不选择启动彻底的改革。

 

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英特尔和高通，芯片巨头这些举措为哪般？

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最近，高通推出一项头戴显示器加速项目，帮助虚拟现实设备制造商在几个月时间内制造出商业化产品。同时高通也将对制造商的部分工程成本以及设计、开发等过程给予补贴，此举是为了让自己的骁龙芯片得到更广泛的应用。

作为芯片行业的两大巨头，英特尔携手微软称霸了PC界，而高通在移动互联网时代抢占了先手。但是PC的式微和移动设备的饱和，使得芯片巨头不得不寻求新的增长点。好消息是随着科技的发展，芯片的应用场景一定是越来越多的，但这并不意味着市场就唾手可得。

无论是英特尔还是高通，都在为自己的芯片挖掘更多的应用场景，但是要想在每个场景获得优势份额，芯片供应商对于生态的维护尤为重要。

任何一项业务都不可能孤零零地成功，每一个业务都有自己的生态系统，包含本身的产品，供应商、补充产品或服务的提供商、渠道商和最终用户等所有利益相关者。整个生态系统就像是一个复杂的通路，每个利益相关方都把持着其中的一个路口，如果其中的任何一方不亮起“绿灯”，生态系统就无法良好地运转。就如同一个水桶，其容量取决于桶身上最短的那块木板。而合作伙伴不愿意“亮绿灯”的原因很可能是因为自身难以从这项业务当中获得足够的收益，此时就需要对生态系统进行“取长补短”。

生态系统的领导者不仅要为最终用户创造价值，同时要确保一切必要的合作伙伴获得足够的收益以保证他们的参与，并最终留存足够的剩余价值，使得自己的努力不会付之东流。生态系统的领导者，在生态系统成功建立和运转之后将会获得丰厚的回报，但他们在生态系统建立之初，往往需要做出牺牲和投资，以确保每一方的参与。

因此我们常常看到，对非常未知的领域进行布局的往往是那些巨头，比如谷歌，一方面是因为他们要时刻追逐未来的浪潮，另一方面也只有他们有能力使得各方都获得足够的利益，高效的领导者需要前瞻，需要耐心，也需要财大气粗。

芯片巨头英特尔对物联网的布局，就是典型的建设生态系统，以扩大芯片应用场景的努力。

2014年，英特尔旗下风投公司Intel Capital宣布投资16家新创科技企业，涵盖可穿戴设备、物联网、大数据分析、智能设备等新兴技术领域，试图寻找下一个即将崛起的科技企业，也为英特尔处理器及其它装置谋求更为广阔的市场。

同年，英特尔还上线了“硬享公社”（CCE, Customer Collaboration Environment），面向智能硬件领域的中小企业和个人创客群体。除了创客和初创企业，该平台上还有智能硬件产业链上各个环节的合作伙伴，来自互联网、创客空间、孵化器、生产制造、工业设计、风险投资、众筹平台等领域，方便创客和初创企业们利用此平台寻求资本投入和供应链来实现项目产品的落地以及量产，避免了好的想法由于缺乏资金与合适的供应链而遗憾消失，而供应链各个环节的厂商也能借此平台发现好的项目以发展。

2016年，英特尔在深圳举办的“英特尔信息技术峰会”（IDF）上公布了“Makers Go Big”计划，该计划目标是向中国硬件厂商提供资金和支持，希望和中国的创客们在物联网领域紧密合作。

而文章开头所提到的，移动芯片巨头高通补贴虚拟现实设备制造商的举措，也是为了打造自身在VR领域的生态系统，将自己的一部分收益转移给虚拟现实设备制造商。VR虽然是创新创业的热点，但是其未来的发展，应用的场景其实都不甚明朗，此时就需要一个领导者推进这项业务，这个领导者本身要能够获益于未来的发展，同时还要使生态系统能够建立起来。

其实只要稍加注意，商业世界中处处都有打造生态系统的例子。苹果应用商店将应用收入与开发者分成，以激励开发者为iOS系统开发出优质的应用，从而提升用户使用iPhone的体验。电动汽车补贴购买者，奖励免费车牌，也是为了弥补消费者对续航能力，充电便利程度的担忧，从而使其最终收益为正。而看起来相当美好的移动医疗一直难有进展也正是因为其生态系统过于复杂，缺乏一个强有力的领导者能够合理分配各方的利益。

 

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易澄创新早餐 2017.2.20-2.24

一周易澄创新早餐
巴菲特旗下公司将推出智能珠宝产品

伯克希尔哈撒韦旗下的全美最大珠宝集团Richline计划推出智能珠宝品牌Ela，这将是全球主流珠宝集团首次进入智能领域。相比于智能手环、智能手表，珠宝本身更符合“可穿戴设备”的灵活性与轻便性。但是如何在普通消费者心目中，把拥有计步、热量消耗统计、来电提醒、发送歌曲图片等功能的科技属性是否可以与代表奢华、贵重的情感属性相融合，将成为类似产品能否成功的关键。

阿里巴巴与百联集团达成战略合作

阿里巴巴与百联集团达成战略合作，继续落地改造实体零售业的雄心。此次战略合作的本质与之前投资银泰百货、苏宁、三江和盒马生鲜相同，即通过技术手段打通线上线下的零售环节，从而降低成本、提升用户体验，创造商业价值。马云表示，谁能够应用好技术、谁能够把技术进行普惠化才是未来。商业的本质就是运用最低的成本满足用户的需求，从而获取回报，阿里在新零售的道路上正践行着这一原则。

Facebook全面复制Snapchat的背后是商业防御战

Facebook旗下的WhatsApp推出了一项可以让分享的照片、视频在24小时后消失的新功能，此举明显是借鉴了其竞争对手Snapchat。Facebook的各个产品在全面复制Snapchat的功能，以期保持用户的活跃度。每一个社交网站都有其用户周期，Snapchat的用户相对于Facebook更年轻，也会花更多时间在社交网络上。这正是Facebook想争夺的优质资源。但是每个社交产品的定位和在用户心中的形象很难改变，Facebook这些举措背后更多的是防御目的。

顺丰建设机场，2020年投入使用

顺丰即将借壳上市的消息甚嚣尘上，而顺丰自己机场的建设却是落到实处。中国民航局同意将湖北鄂州作为顺丰机场的运营基地，使得顺丰成为中国第一家建设机场的快递公司。顺丰机场将会在2020年建成并且投入使用，以其为中心2小时航程可以覆盖中国大部分高货运需求的地区。基础物流体系的提升将帮助顺丰在竞争激烈的快递行业形成优势，也可能对电商生态形成影响。

高通启动头戴显示器加速项目，扶持虚拟现实设备制造商

高通推出一项头戴显示器加速项目，帮助虚拟现实设备制造商可以在几个月时间内制造出商业化产品。同时，高通也将对制造商的部分工程成本以及设计、开发等过程给予补贴。高通对于制造商的扶持是为了打造其在VR领域的生态系统，从而让自己的Snapdragon芯片得到更广泛的应用，在与英特尔的竞争中获得优势。随着科技的发展，芯片的应用场景越来越多。但是要想在每个场景获得优势份额，芯片供应商的对于生态的维护尤为重要。